【嘉宾观点】先正达信息化、数字化总监李智伟：农业数字化案例分享

大家好，感谢主办方邀请。各位同仁，这一届的CIO特别行，大家从一点到现在，首先学习能力特别强，特别有毅力，都听了四个半小时了，所以学习能力强。

钱志新主任是我特别尊重的一个老专家，但是我不得不说，他刚才讲的CIO升级到CDO这个事我听完之后还是有一点我个人的看法，我觉得陈主任讲的特别好，如果他普通话再好一点的话我估计我能学到更多的东西。大家可能听了特别的激动，可能第二天我就去找我的CEO说老板我来干CDO吧，我劝你还是不要，CDO和CIO最大的区别就是死的快，公司的新业务如果不成功的话，你们觉得他第一个会谁把干掉呢？可能就是CDO，所以我个人的建议，大家可以悄悄的把自己的能力提升，把CDO的事儿感觉了，但是还有CIO的名号去拿点真金白银，这个更实在一点。

主办方今天给我们安排了这么多的嘉宾分享，目的也是希望大家能在最短的时间之内吸取到更多的知识，时间上面我来控制一下，讲不完我也会结束，片子都在主办方这边，到时候大家可以拿去看。

我来自先正达，大家可能还不知道这个公司，先正达实际上是一家特别接地气的公司，因为我们是专注一个行业叫做农业，应该没有比这个行业更接地气的了，因为我们就靠那个地能长出来，所以我先给大家讲一下农业。

大家知道吗，你们现在可能快吃不上饭了，不是没有东西吃，是我相信在座的大家都是对生活品质有追求的人，我们现在做蛋糕用的低筋小麦，在中国的生产几乎是没有的，全靠进口。我们猪吃的饲料大豆也都是进口的，你说猪肉太贵了反正我也不吃，无所谓。那你吃豆腐吧？豆制品都吃的吧，这个东西它用的就是非转基因的大豆，这个东西在几乎只有在中国生产，因为主要的大豆产区都是用转基因，因为亩产高，挣的多。中国的大豆农民已经非常不赚钱了，所以很多的地，尤其我去东北看，除了北大荒，那个是政府的，民间的地很多就荒在那儿也没有人种，原因是多种多样的，当然农作物价格的不好是一个原因，还有就是人口老龄化，工厂的机会，可能工作更体面、工作更轻松，赚的更多。导致的直接原因就是现在的耕地没有人种，所以我们需要做的是在老龄化不可逆的大潮里面去提高整个农业的自动化的水平。

我们来看先正达，先正达这家公司号称有两百多年历史，但实际上这个名字只有20年，现在的总部还在瑞士，在中国有二十多年。

关键是这一页，如果大家关心财经的话，可能听到过2017年这样一个消息，先正达当时被中国化工集团以435亿美金的价格全资收购了，所以其实我们现在不是先正达中国，而是中国先正达，我们是中国运营的一家跨国的农业巨头，这个意义非常巨大，因为刚才讲了我们的食品安全，让大家吃上品质的粮食、吃上品质的食物，作为一个农业公司它的作用是极为重大的。所以现在我们是一家根正苗红的国家队成员。

公司不能光讲挣钱，尤其是做农业，我们说一定要有情怀，今天还有一个做农业的同行特别的开心。所以对先正达来说我们是有承诺的，我们除了把钱挣到，我们还要帮助地头的土壤保证它的可持续使用，包括我们的蝴蝶、蜜蜂，保证生物的多样性。还有更直接的，让我们这些小农户真正能挣到钱，让他们的生活更加的美好。

这只是一个例子，我们用了一些植保的技术，可以让农民的产量提升10%，在水稻上提升30%，通过产量增收，让他生活的更好，让我们有更好的粮食。
增产这个事几千年来大家都一直在做，大家知道吗，现在的亩产我们已经和三十年前比提升了差不多30%，就世界水平来看。这个30%主要的驱动力是来自于两方面，一方面是有更好的植物保护，可以去保护它不受虫害、病害还有不好的气象的损害。

另外一个就是在杂交种子、转基因种子带来的。但是如果你从植物的潜能来看，它还有至少30%的潜能没有发展出来，那这30%的潜能我们现在大家的共识是说有40个左右的种植上面的关键决策，种什么样的种子，什么时候种，而导致了这30%决策做的不好所以没有出来。数字化、数字农业在这个行业里面它主要的一个机会就是我们可以通过数据的搜集，数据的分析，决策的支持，帮助种植者作出更好的决策，可以把这个植物30%的产量释放出来，所以这是一个底层逻辑。

这里面有很多种实现的形式，在农业上面刚才讲人力很贵，那你就拿机器来取代。其实如果大家关注无人机的话，无人机现在第一大行业应用就是在农业，把原来背着药桶打药都替换成飞机打药了。打药的过程中还可以搜集数据，现在飞机解决了打药的时间成本，但是它还是什么面积都打一样的速度一样的药。如果我们能通过图像搜集分析出来哪个地方有病哪个地方没病，在劳动力提升的情况下还可以带来效率的提升，使用更少的农药得到更安全的食品。

先正达主要是通过数字化赋能种植者，让他有更好的收入，让整个农业是可持续的行业。
下面有两个例子，一个是跟我们相关的，一个是跟我们无关的，希望给大家带来一些思路上的开拓。不是农业的同行业可以看看这个思路是不是在您的行业里面也可以用。

大家可能知道北大荒是中国的粮仓，4%的耕地都是在北大荒集团管理的，如果它那儿种的好，中国的粮食就有保障，它种不好就有问题。所以我们国家队的身份就和他们合作，北大荒有11个管局，每个农场管一百万亩，它管不过来。我们做了智慧农业，让地块可视化，还有精准农药指导。我们把这一百万亩的地块完全数字，这个地块是由哪个农户做具体的管理，他在什么时候用的什么样的种子播种，以及他出现过什么样的虫病虫害我们怎么去解决的，这样做的最直接的好处就是绿色食品或者有机食品，我在这里跟大家讲一下，这个东西鱼龙混杂，我建议大家去买可信的品牌，北大荒就是一个，他们真的是绿色的就没有农药，有机的一定没有残留。这个怎么做到的呢？实际上是通过这个溯源来提供的底层数据。

还有一个，在东北他们现在对秸秆的焚烧管的特别严，因为现在环保的压力还有当地的火情控制。所以如果他们出现一次的话正局长就被下成副局长了。我们调用了五颗还是六颗卫星，去给他15分钟一个新的卫星图像，通过这个图像识别来判断哪儿有火情，这个已经在他们的农场开始使用了，提升了很多管理上的效率，节省成本。

节水灌溉就不讲了，也是非常有效率的，黑龙江水利厅的厅长也带队去学习，黑龙江电视台也做了直播。

做这个数字化转型是一个旅程，任何一个行业、任何一个公司只要不是数字原生的都是这个事儿。你做的时候会发现有一个沟通上的难点，因为业务还是要看你的投资和回报，你跟他讲一个非常漂亮的三到五年的路线图，你说我要花三百万、五千万，他不一定给你。我的建议大家要有一个长期的规划，要有一个非常庞大的雄心，但是我们一定要找到企业的痛点，他关注什么，从那个点进行突破，把那个项目做成你的灯塔项目，后面的资源可能会更好拿一些。

这是另外一个了，可能在座的大部分的传统型企业都会遇到的一个事是什么呢，数字化做做你就会发现自己和企业大部分的业务部门和员工有些脱节，你像我们做农业的，脸朝黄土背朝天习惯了。忽然我们的数字化转型来了，我们就带着一票穿着西服的人进来做项目，天然大家就会有一个隔阂感。久而久之你会发现数字化转型、数字化项目变成了企业里面一部分人的一个小的东西，你如果不把它扩大到整体的话，实际上是很难成功的，这里面除了我们要找到那个合适的点以外，还有一个是大家的想法，在文化上面、在思想上面是不是真正去接上了。

现在也有这样的情况，我相信我们可能比较明显，因为农业包括化工都是蛮传统的行业，我们怎么做的呢？我们去做了一个星火项目，这个项目真的没花多少钱，因为这个项目严格意义上讲不是一个IT项目，算是一个数字化项目，它实际上就是通过我们的沟通，去和每一个业务部门甚至是每一个员工通过一些数字化的手段，都能说你知道吗，我们可以满足你，或者说我们可以帮助你去实现你的一些工作效率，去抓住你的新的业务机会，或者做一些你想做但原来做不了的事，这样一个梦想的机会。

这个项目我们去跑了三个半月，我们从搜集几百个项目，然后到最后我们去聚焦了三个主要项目，加上我们用了一个黑客松的方式，两天的时间差不多是12组，所以一共我们有15组的项目在三个半月的时间里面密集的去由我们的一些数字化的导师，内部的加外部的，以及我们内部的宣传，造成了非常大的影响。公司里都知道了，原来觉得你们就是带一票人来做几个项目，然后很漂亮的讲一讲就完了，跟我没关系。

到最后我们调查的结果显示，大家对这个的接受程度还是非常高的。所以大家如果遇到了你的数字化在公司里面推不下去，或者说推动起来受阻的时候，你也可以考虑一下除了做你那几个主要的项目，你也可以做一些这种低成本、低投入但是可以广覆盖的项目，让你的数字化声音做足够的内部的传播，这样的话能产生更多的二次传播，去抓住这些其他部门里面有想法的成为你的盟友，这一点也是非常重要的。

下面的内容我就翻一下吧，这是我们其中一些项目。黑客松真的挺好玩的，大家也可以去搞一场，找个两天时间，弄点行军床，给他们关出来就行了，不出东西不许出来。十万块钱的支票给获胜团队，他们可以随便挥霍，当然是做跟项目相关的事情。